راهنمای جامع صادرات به عمان برای کسبوکارهای فناور و دیجیتال
عمان دروازه ورود به بازارهای آفریقا و آسیاست و با ثبات سیاسی و زیرساخت‌های رو به رشد خود، فرصت بی‌نظیری را برای رشد کسبوکارهای فناور فراهم می‌کند. با ورود به بازار عمان می‌توانید به بازارهای رو به رشد دسترسی پیدا کنید و از حمایت‌های دولت بهره‌مند شوید.
| جمعیت کشور عمان | 4/6 میلیون نفر |
| نرخ رشد اقتصادی | 1/3 درصد |
| سرانه تولید ناخالص داخلی | 21/063 هزار دلار به ازای هر نفر |
| زبان های تجاری | عربی- انگلیسی |
| واحد پول | ریال عمان |
| شهرهای مهم تجاری | مسقط، صلالة، صحار |
شرایط اقتصادی عمان چگونه است؟
اقتصاد عمان به طور عمده بر پایه بخش نفت قرار دارد و فعالیت‌های تجاری نیز در مناطق ساحلی این کشور انجام می‌شود. تلاش‌های متنوع دولت برای کاهش وابستگی به نفت، سرمایه گذاری در زیرساخت‌ها، توسعه گردشگری و اصلاح بازار کار باعث رشد چشمگیر اقتصاد عمان شده است.
سرانه درآمد عمانی‌ها حدود 21 هزار دلار است که حدود 5 برابر درآمد سرانه ایران است. هزینه زندگی هر فرد بدون احتساب هزینه اجاره خانه در عمان تقریبا 747 دلار است تقریبا دو برابر هزینه‌های زندگی در ایران به حساب می‌آید. اگر به فکر ورود به بازار عمان هستید، باید پول کافی برای چند بار سفر و اقامت محدود در این کشور را داشته باشید.
در جدول زیر به بررسی هزینه های سالانه زندگی در کشور عمان به ازای هر شخص در سال 2024 می‌پردازیم.
| غذا | 3450 ریال عمان |
| مسکن | 2460 ریال عمان |
| مراقبت های بهداشتی | 520 ریال عمان |
| پوشاک | 470 ریال عمان |
| حمل ونقل | 930 ریال عمان |
ساختار بازار عمان
در کشور عمان جمعیت جوان زیاد است و اکثر افراد درآمد نسبت خوبی به دست می‌آورند. تعداد زیادی از مهاجران عمان هم بدون خانواده خود به این کشور آمده‌اند.
به دلیل عدم وجود مکان‌های تفریحی متعدد و سرگرم‌کننده برای افراد جوان در کشور عمان، افراد غذا خوردن و زمانی که به آن اختصاص می‌دهند را به عنوان تفریح تلقی می‌کنند. به همین دلیل سرمایه گذاری در زمینه‌های مرتبط با مواد غذایی و آشامیدنی می‌تواند پرسود باشد.
روابط ایران وعمان
ایران و عمان دارای ریشه‌های فرهنگی و مذهبی مشترکی هستند همین امر موجب تقویت روابط میان دو کشور شده است. روابط اقتصادی بین ایران و عمان در سال‌های اخیر به دلیل به کارگیری سیاست‌های متعادل عمان و افزایش مبادلات تجاری به طور قابل‌توجهی توسعه یافته است.
همچنین این دو کشور در سال‌های اخیر به دنبال افزایش حجم تجارت غیرنفتی بین خود بوده‌اند. ایجاد خطوط حمل و نقل دریایی مستقیم بین بنادر ایران و عمان، باعث تسهیل تجارت و افزایش همکاری میان ایران و عمان شده است.
امضای توافق‌نامه‌های مختلف اقتصادی، از جمله موافقت‌نامه‌های بازرگانی، سرمایه‌گذاری متقابل، و اجتناب از اخذ مالیات مضاعف، بستر قانونی برای گسترش همکاری‌ها فراهم کرده است.
با توجه به نیازهای اقتصادی هر دو کشور، همکاری در زمینه‌های فناوری اطلاعات، تجهیزات پزشکی، کسب‌وکار دیجیتال، انرژی، کشاورزی، و صنعت می‌تواند به تقویت رابطه کمک کند.
بازار فناوری در عمان
بازار فناوری در عمان به سرعت در حال رشد و توسعه است. چشم انداز کشور عمان تا سال 2040، ارتقای چشمگیری در زمینه‌های زیر است:
- آموزش فناوری اطلاعات و ارتباطات
- شبکه‌های 5G و گسترش شبکه‌های فیبر نوری
- سلامت الکترونیک
- آموزش الکترونیکی
- رایانش ابری و مراکز داده
- امنیت سایبری
- هوش مصنوعی
- اینترنت اشیا و بلاک چین
تقریباً تمام ساکنان عمان به اینترنت باکیفیت دسترسی دارند. طبق داده‌های قطب‌نمای دیجیتال، آموزش دیجیتال و سلامت دیجیتال بیشترین نفوذ و بلوغ رو در عمان دارند. اما کارآفرینی دیجیتال و بانکداری دیجیتال در مرحله نوپایی قرار هستند و فرصت‌های رشد متعددی در این حوزه وجود دارند.
تصویر زیر، چشم‌انداز کلی بازار فناوری عمان و اقتصاد دیجیتال در سال 2024 را نشان می‌دهد.
توصیه‌های صادراتی اکسپورت‌کیت برای بازار فناوری عمان
با توجه به اطلاعاتی که از بازار عمان داریم، تحلیل‌گران اکسپورت‌کیت این توصیه‌ها را برای کسبوکارهای فناور و دیجیتال برای صادرات به بازار عمان ارائه می‌دهند:
- اگر استارتاپ شما خدماتی مثل پلتفرم‌های آموزش آنلاین، ابزارهای ارتقاء مهارت نیروی کار، یا آموزش‌های دیجیتال ارائه می‌دهد، شانس بالایی برای موفقیت در این بازار دارید. در این شرایط، احتمالاً نیاز به شریک محلی (مثل آموزشگاه‌ها و دانشگاه‌ها) خواهید داشت تا شما را به مصرف‌کنندگان عمانی متصل کند.
- حوزه‌هایی مانند پلتفرم‌های سلامت دیجیتال (تله‌مدیسین) و ابزارهای تکنولوژی سلامت از پذیرش بالایی برخوردارند و شانس موفقیت بالایی دارند. در این حوزه هم وجود شریک‌های محلی (مثل کلینیک‌ها یا سازمان‌های نوآوری دولتی) می‌تواند اثر مثبتی داشته باشد.
- استارتاپ‌هایی که خدماتی مانند فضای ابری، امنیت سایبری و ابزارهای زیرساخت نرم‌افزاری ارائه می‌دهند، می‌توانند از سرمایه‌گذاری‌های موجود در این بخش استفاده کنند ولی باید آمادگی همکاری با دولت عمان را داشته باشند.
بخش‌های خصوصی در عمان هنوز در مراحل ابتدایی پذیرش دیجیتال هستند. استارتاپ‌های B2B که راهکارهای پیچیده هوش مصنوعی، لجستیک، یا اتوماسیون ارائه می‌دهند، ممکن است با استقبال کمتری مواجه شوند. همچنین، اکوسیستم فناوری اطلاعات عمان هنوز کاملاً توسعه نیافته و شرکت‌های متمرکز بر خدمات تخصصی فناوری ممکن است با چالش‌هایی روبرو شوند.
بازار تجارت الکترونیک عمان
بازار فروش آنلاین در عمان به نسبت کوچک است و حدود 14/5 درصد از کل تراکنش‌های خرده‌فروشی به صورت آنلاین انجام می‌شوند. این بازار را می‌توان به هفت قسمت تقسیم کرد:
| بخش بازار | سهم |
| دستگاه‌های الکترونیکی، کامپیوتر و موبایل | 23/8 درصد |
| سرگرمی | 22/5 درصد |
| پوشاک | 18/6 درصد |
| لوازم خانگی | 12/1 درصد |
| سلامت و بهداشت | 8/7 درصد |
| ابزار و قطعات یدکی | 7/8 درصد |
| خوراکی | 6/6 درصد |
پس از همه‌گیری کرونا، خرید آنلاین در عمان افزایش چشمگیری داشته است و امروزه اکثر افراد زیر 25 سال این کشور به دلیل راحتی و ایمنی خرید از پلتفرم‌های دیجیتال استفاده می‌کنند.
همچنین، با افزایش گزینه‌های آنلاین، وفاداری به برند کاهش یافته و مصرف‌کنندگان بیشتر به دنبال قیمت‌های مناسب و راحتی هستند تا نام‌های تجاری معتبر. این تغییر نشان‌دهنده یک جهش فرهنگی در رفتار مصرف‌کنندگان است که نیازهای آن‌ها را تحت تأثیر قرار می‌دهد.
اکثر فروشگاه‌های آنلاین جهانی، مثل آمازون، ارسال به عمان دارند ولی دفتر فیزیکی در این کشور ندارند و به همین دلیل هزینه‌های ارسال آن‌ها بالاست که باعث رونق گرفتن سرویس‌های توزیع‌کننده و لجستیک مثل Aramex شده است.
فروشگاه‌های آنلاین متعددی هم از امارات متحده عربی، دیگر کشورهای عربی و خود عمان در این بازار فعالیت می‌کنند که اکثراً به صورت تخصصی در یک حوزه خاص فعال هستند و موردی مشابه دیجی‌کالا در این کشور وجود ندارد. از جمله این بازارهای آنلاین می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
استراتژیهای ورود به بازار عمان
کسب و کارهایی که به دنبال ایجاد یا تقویت حضور خود در عمان هستند، باید به چند دلیل مسقط را برای استراتژی های تبلیغاتی خود در اولویت قرار دهند:
- تراکم جمعیت: جمعیت این کلان‌شهر بیش از 1/4 میلیون نفر است.
- مرکز اقتصادی: مسقط به عنوان مرکز اقتصادی عمان میزبان مشاغل، فعالیت های تجاری و موسسات دولتی متعددی است.
- مناطق پر ترافیک: گذرگاه‌های اصلی مانند خیابان سلطان قابوس، همراه با مکان‌های محبوب مانند فرودگاه بین‌المللی مسقط و منطقه تجاری القروم، مکان‌های برجسته‌ای برای تبلیغات دراین شهراست.
- اهمیت فرهنگی: مسقط نه تنها یک مرکز تجاری بلکه یک مرکز فرهنگی است که هم محلی ها و هم گردشگران زیادی را به خود جذب می کند.
در عمان، پلتفرم‌ها و شبکه‌های اجتماعی م به طور گسترده مورد استفاده قرار می‌گیرند.
واتس‌اپ یکی از محبوب‌ترین اپلیکیشن‌های پیام‌رسان در عمان است که برای ارسال پیام‌های متنی، صوتی و تصویری و همچنین برقراری تماس‌های گروهی استفاده می‌شود. اینستاگرام نیز در میان جوانان عمانی بسیار محبوب است و فروشگاه‌های آنلاین متعددی در این پلتفرم فعالیت می‌کنند. یوتوب، فیسبوک، لینکدین و توییتر هم میان عمانی‌ها کاربرد زیادی دارند.
قوانین ثبت شرکت در عمان
به طور کلی، ثبت شرکت در عمان مزایای قابل توجهی برای کارآفرینان و سرمایه‌گذاران دارد. این فرآیند به شما موجودیت قانونی می‌دهد، در برابر کلاه‌برداری و کپی‌برداری از شما محافظت می‌کند و دسترسی به فرصت‌های تجاری جدید را ممکن می‌سازد.
به طور کلی مراحل ثبت شرکت در عمان به شرح زیر هستند:
- برنامه‌ریزی و تحقیق: در ابتدا باید نوع شرکت و فعالیت‌هایی که می‌خواهید انجام دهید را مشخص کنید. در عمان امکان ثبت شرکت مسئولیت محدود با مالکیت خارجی حداکثر 70 درصد وجود دارد و می‌توانید نمایندگی یا شعبه هم در عمان ثبت کنید. در هر یک از این موارد با یک مشاور حقوقی باتجربه مشورت کنید.
- انتخاب نام شرکت: یک نام منحصر به فرد برای شرکت خود انتخاب کنید که با قوانین عمان سازگار باشد. وزارت صنعت و تجارت عمان باید این نام را تأیید کند و بهتر است چند گزینه از قبل انتخاب کنید تا اگر یکی از آن‌ها تأیید نشد گزینه‌های دیگری داشته باشید.
- تهیه مدارک لازم: اساسنامه، فرم درخواست ثبت شرکت، کپی پاسپورت یا شناسنامه بنیان‌گذاران، آدرس شرکت و توافقات داخلی (در صورت وجود) را باید برای وزارت صنعت و تجارت عمان ارسال کنید.
- دریافت مجوزهای لازم: بسته به نوع فعالیت، ممکن است به مجوزهای خاصی از نهادهای مختلف نیاز داشته باشید.
- افتتاح حساب بانکی: برای شرکت خود یک حساب بانکی باز کنید و سرمایه لازم برای ثبت شرکت را واریز کنید.
- ثبت شرکت در اداره مالیات: برای دریافت شماره شناسایی مالیاتی و ثبت در سیستم مالیاتی عمان اقدام کنید.
پس از طی این مراحل و دریافت مجوزهای لازم، شرکت شما به طور رسمی در عمان ثبت خواهد شد و می‌توانید فعالیت خود را آغاز کنید.
قوانین مالیات در عمان
عمان در حال حاضر مالیات بر درآمد شخصی ندارد ولی به زودی اقدام به اجرای این طرح خواهد کرد.
مالیت بر درآمد شرکت‌ها در عمان دو حالت دارد:
- نرخ استاندارد: نرخ مالیات بر درآمد شرکت‌ها در عمان ۱۵ درصد است. این نرخ برای تمامی شرکت‌ها، اعم از محلی و خارجی که دارای تاسیسات دائمی در عمان هستند، اعمال می‌شود.
- نرخ کاهش یافته برای شرکت‌های کوچک و متوسط (SMEs): شرکت‌های کوچک و متوسط که شرایط خاصی را رعایت کنند، می‌توانند از نرخ مالیات ۳ درصدی بهره‌مند شوند. این شرایط شامل حداکثر سرمایه ثبت‌شده ۵۰,۰۰۰ ریال عمان، درآمد ناخالص کمتر از ۱۰۰,۰۰۰ ریال عمان و تعداد کارکنان کمتر از ۱۵ نفر است.
